Ценовая политика характеризует деятельность компании в рамках исследования и установления ценовых параметров выпускаемой продукции или услуг. Ценовая политика формируется путем анализа внешних и внутренних факторов.
К внешним факторам относят цены конкурентов, эластичность спроса, географическое положение, характер рынка и т.д.
К внутренним, прежде всего – затраты(издержки) и норма прибыли. Ценовая политика включает общую ценовую стратегию, а также текущую политику цен.
В рамках ценовой стратегии реализуется долгосрочный подход к установлению уровня цен и возможность осуществлять общую стратегию компании. Текущая ценовая политика обусловлена установлению уровня цен в рамках существующей рыночной конъюнктуры и состоянием предприятия.
Ценовая политика компании отыгрывает одну из важнейших ролей в развитии и процветании бизнеса. Правильно подобранная цена будет способствовать росту продаж, а отсюда уже и доходы пойдут вверх. Есть масса примеров, когда фирма устанавливала цены не взвешивая объективно все нюансы, и, как правильно, такие фирмы очень быстро закрывались. Потребитель ищет золотую середину между ценой и качеством, поэтому соответствие этому критерию должно быть максимальным. Если потребитель поймет, что продукция качественная, да еще и немного дешевле, чем у конкурентов — то такой человек однозначно станет постоянным покупателем.